Sosiaalisen median mainonta on tehokas tapa tavoittaa oikea yleisö – mutta vain, jos mainoksesi todella näkyvät.
Jokaisella alustalla on omat sääntönsä siitä, millaista mainontaa saa julkaista ja miten mainoksia voi kohdentaa. Jos et tunne näitä sääntöjä, vaarana ei ole pelkästään mainosten hylkäys, vaan myös vakavammat seuraukset, kuten mainostilin sulkeminen tai jopa GDPR-rikkomuksiin liittyvät mojovat sakot.
Tässä blogissa käymme läpi Metan (Facebook & Instagram) tärkeimmät mainonnan säännöt, autamme sinua välttämään yleisimmät sudenkuopat sekä annamme vinkkejä sääntöviidakossa luovimiseen.
Miksi somemainonnan säännöt kannattaa tuntea?
Jatkuvasti päivittyvien sääntöjen tunteminen ei ole vain pakollinen paha, vaan tapa varmistaa, että mainontasi toimii sujuvasti ja tehokkaasti.
Metan (Facebook ja Instagram) mainonnan säännöt ovat tiukat, ja niiden noudattaminen on kriittistä, jotta mainoksesi hyväksytään ja kampanjasi toimivat suunnitellusti.
Meta käyttää sekä automaattista että manuaalista tarkistusta arvioidakseen mainosten sisällön, ja toistuvat sääntörikkomukset voivat johtaa mainostilin rajoituksiin tai jopa sulkemiseen.
Kielletty sisältö – älä sorru näihin
Meta ei hyväksy mainoksia, jotka sisältävät laitonta tai harhaanjohtavaa sisältöä, esimerkiksi vääriä terveysväitteitä, vilpillisiä kampanjoita tai piilotettuja maksuja. Myös vihamielinen, syrjivä tai väkivaltaan kannustava materiaali on kiellettyä, samoin kuin uhkailu tai kiihottaminen tiettyjä ryhmiä vastaan.
Tupakka- ja nikotiinituotteiden mainostaminen on kiellettyä, mukaan lukien sähkösavukkeet ja CBD-tuotteet. Myös alkoholin mainontaan liittyy rajoituksia ja se on sallittua vain tietyissä maissa ja ikärajoitusten puitteissa.
Alkoholia markkinoiviin mainoksiin itse tuotteiden lisäksi luetaan myös muun muassa tapahtumat, joiden ensisijainen liiketoimintamalli on riippuvainen alkoholin myynnistä sekä alkoholijuomien reseptit. Suomessa alkoholimainonta on sallittua vain alle 22 %:n vahvuisille juomille.
Mainonta on suunnattava yksinomaan täysi-ikäisille, eikä mainoksilla saa luoda mielikuvaa siitä, että alkoholin käyttö parantaa sosiaalista asemaa, vetovoimaa, menestystä tai terveyttä. Kuluttajien tuottamaa sisältöä ei saa käyttää mainonnassa, eikä mainostaja saa kehottaa kuluttajia jakamaan sisältöä edelleen.
Meta ei myöskään hyväksy aikuisviihdettä tai sensitiivistä sisältöä, mukaan lukien alastonkuvat, seksuaaliset viittaukset ja treffipalvelut. Poikkeuksia sallitaan tietyissä rajatuissa konteksteissa, kuten lääketieteelliseen tai terveydelliseen tarkoitukseen liittyvissä mainoksissa, kun sisältö on esitetty informatiivisesti eikä provosoivasti.
Treffipalveluiden mainonta Metassa vaatii erillisen luvan, joka on haettava etukäteen. Mainontaa saa kohdentaa vain täysi-ikäisille, ja sisällön on oltava asiallista, läpinäkyvää ja harhaanjohtamatonta. Esimerkiksi ilmaista liittymistä ei saa mainostaa, ellei palvelu todella ole maksuton.
Lääkkeiden ja lääketieteellisten hoitojen mainoksissa on omat tiukat sääntönsä ja reseptilääkkeiden, laittomien aineiden sekä plastiikkakirurgian mainonta on monilta osin kiellettyä.
Rahoituspalveluiden mainonta Metassa on sallittua vain tietyin ehdoin. Jos mainostat esimerkiksi lainoja, luottotuotteita, sijoitusneuvontaa tai kryptopalveluita, sinun on ensin haettava ja saatava Metan hyväksyntä.
Mainoksissa ei saa antaa harhaanjohtavaa kuvaa tuotteen hyödyistä tai ehdoista, ja esimerkiksi pikavippeihin liittyvä mainonta on erityisen tarkassa syynissä ja väärinkäytökset voivat johtaa mainostilin rajoittamiseen. Kohdennus on toteutettava vastuullisesti, eikä mainonta saa vedota kuluttajan epävarmuuteen tai taloudelliseen ahdinkoon.
Vinkit, jos aiot mainostaa rahoituspalveluita:
- Tarkista yrityksesi kelpoisuus: Rahoituspalveluiden on oltava laillisia ja lisensoituja toimimaan niillä alueilla, joille mainontaa kohdennetaan.
- Toimita tarvittavat tiedot ja dokumentit Metan Business Help Centerin kautta.
- Meta hyväksyy (tai hylkää) hakemuksen joidenkin päivien tai viikkojen kuluessa.
Rajoitettu sisältö – kiinnitä näihin erityistä huomiota
Tietyissä aiheissa mainonta on sallittua vain tietyin ehdoin. Terveystuotteiden ja -palveluiden, kuten ravintolisien ja kauneusklinikoiden, mainonta on tarkasti säädeltyä, ja ennen-jälkeen-kuvien käyttö on kiellettyä. Mainonta on aina kohdennettava yli 18-vuotiaille.
Terveys- ja hyvinvointipalveluiden yhteydessä näkee joskus lähtökohtaisesti kiellettyjä ennen-jälkeen -kuvia. Metan automaattinen tarkistus ei siis ole aukoton, vaan joskus myös sääntöjen vastaisia mainoksia pääsee läpi tai kuvia saatetaan käyttää tavalla, joka jättää ne ikään kuin ”harmaalle alueelle” tarkistuksessa.
Poliittinen ja yhteiskunnallinen mainonta vaatii mainostajalta vahvan tunnistautumisen henkilöllisyystodistuksella sekä läpinäkyvyyden muun muassa mainoksen rahoittajan osalta. Poliittiset ja yhteiskunnalliset mainokset säilytetään Metan avoimessa mainoskirjastossa 7 vuoden ajan.
Mainostajan on hyvä tiedostaa, että yhteiskunnallisesti merkittäviksi aiheiksi lasketaan esimerkiksi kansalaisoikeudet, terveydenhuolto, ympäristö ja ilmastonmuutos, koulutus, sosiaaliturva sekä maahanmuutto.
Vinkit, jos aiot mainostaa poliittista tai yhteiskunnallista sisältöä:
- Rekisteröidy yhteiskunnalliseksi mainostajaksi ajoissa – vahvistusprosessi voi kestää useita päiviä.
- Ilmoita selkeästi, kuka mainoksen maksaa – ilman tätä tietoa mainos hylätään automaattisesti.
- Varmista, että mainoksen sisältö noudattaa Metan sääntöjä.
Työpaikkailmoitukset, asuntomainonta ja lainapalvelut eivät saa käyttää kohdennusta, joka perustuu esimerkiksi sukupuoleen, ikään, etniseen taustaan tai muihin henkilökohtaisiin ominaisuuksiin. Näitä mainostettaessa tulee kampanjalle määritellä erityismainosluokka eli Special Ad Category, jolloin kohdennusten valikoima rajoittuu automaattisesti.
Kokemuksemme perusteella erityismainosluokan valitseminen ei kuitenkaan heikennä mainonnan tuloksia – esimerkiksi hyvin suunniteltu rekrykampanja toimii tehokkaasti myös rajoitetuilla kohdennuksilla.
Uhkapelit, verkkopelit ja vedonlyönti ovat mainonnassa sallittuja vain, jos mainostajalla on tarvittavat luvat ja mainonta kohdennetaan hyväksyttyihin maihin. Yhteisöllisiä kasinopelejä ja maksuttomia pelejä voi mainostaa ilman erillistä lupaa, kunhan niissä ei tarjota mahdollisuutta voittaa mitään rahallista arvoa sisältävää palkintoa. Myös verkkopelien mainontaa koskee sääntö kohderyhmän täysi-ikäisyydestä.
Mainosten muotoilu – vältä hylkäykset
Metan mainoksen hyväksyntä ei riipu pelkästään aiheesta, vaan myös siitä, miten sisältö on muotoiltu. Visuaalinen tyyli, sanavalinnat ja sävy voivat ratkaista, pääseekö mainos läpi vai ei.
Vaikka vanha 20 % -sääntö tekstin määrästä kuvissa on poistunut, liiallinen tekstipinta voi edelleen heikentää mainoksen tehoa ja näkyvyyttä. Lisäksi mainoksissa ei saa esittää kuvia, jotka voivat luoda kielteisiä käsityksiä katsojan kehosta – esimerkiksi painoon, ulkonäköön tai ihon kuntoon viittaavat lähikuvat voivat johtaa hylkäykseen, vaikka tuote itsessään olisi sallittu.
Myös mainoksen sävyllä on väliä. Esimerkiksi lause ”Oletko yli 40-vuotias ja etsit vakuutusta?” viittaa suoraan henkilökohtaisiin ominaisuuksiin ja on Metan sääntöjen vastainen. Neutraalimpi lähestymistapa, kuten ”Meiltä kattavat vakuutusvaihtoehdot kaikenikäisille”, on hyväksyttävä ja toimiva.
Harhaanjohtavat toimintakehotukset eivät myöskään ole sallittuja. Mainos ei saa esimerkiksi vihjata, että käyttäjä olisi jo voittanut jotakin klikatessaan, ellei tämä todella pidä paikkaansa.
Datan käyttö ja yksityisyys – mitä mainostajan on syytä tietää
Metan mainonnassa yksityisyys ja datankäsittely eivät ole vain eettinen kysymys, vaan selkeästi säädelty kokonaisuus, johon liittyy sekä alustakohtaisia käytäntöjä että kansallisia ja EU:n laajuisia lakeja, kuten GDPR. Tämä koskee erityisesti tilanteita, joissa keräät ja käytät käyttäjädataa markkinoinnin kohdentamiseen, oli kyseessä sitten verkkosivukävijöiden seuranta tai asiakaslistoihin perustuva uudelleenmarkkinointi.
Jos käytät Facebook-pikseliä, konversiotapahtumia tai muita ensimmäisen osapuolen seurantatyökaluja, sinun on varmistettava, että verkkosivustosi sisältää selkeän evästeilmoituksen ja että käyttäjiltä on kerätty nimenomainen suostumus datan keräämiseen.
Pelkkä ilmoitus ei riitä, sillä suostumuksen on oltava vapaaehtoinen, yksilöity ja dokumentoitavissa.
Lue myös tämä: Kerää digikanavista dataa GDPR:n mukaisesti
Erityisen tarkkana on oltava, jos käytät mukautettuja kohderyhmiä (Custom Audiences), jotka perustuvat omiin asiakaslistoihisi. Tällöin:
- Sinulla on oltava laillinen peruste tietojen käyttöön markkinointitarkoituksessa (esimerkiksi asiakassuhde tai suostumus).
- Asiakasdataa saa käyttää vain niihin tarkoituksiin, joihin se on kerätty.
- Meta ei saa käyttää tätä dataa muihin tarkoituksiin kuin valitun kampanjan kohdentamiseen.
- Mukautetuista yleisöistä luodut lookalike- eli kaksoisolentoyleisöt periyttävät samat vaatimukset alkuperäiseltä datalta.
Huomio: Jos viet asiakaslistan suoraan Metan Business Managerin Custom Audience -työkalun kautta Excel- tai CSV-tiedostona, Meta huolehtii tietojen salauksesta automaattisesti SHA-256-muotoon ennen käsittelyä. Et siis tarvitse erillistä salausta, kunhan toimitat tiedot käyttöliittymän kautta. Salauksen manuaalinen varmistaminen koskee tilanteita, joissa data siirretään integraation tai API-yhteyden kautta.
Meta voi rajoittaa mainonnan näkyvyyttä, jos se havaitsee, että käyttäjätietoihin liittyvä läpinäkyvyys tai suostumuksen hallinta on puutteellinen. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi mainosten hylkäystä tai tilin luottamustason laskua.
Mikäli käytät asiakasdataa mainonnassa, varmista kolme asiaa:
- Laillinen peruste datan keräämiseen ja käyttöön.
- Asianmukainen suostumus ja läpinäkyvyys käyttäjille.
- Oikea ja turvallinen tapa toimittaa ja hyödyntää data Metassa.
Mitä tehdä, jos mainos hylätään?
Mainoksen hylkäys ei aina tarkoita, että kampanja on epäonnistunut – usein kyse on yksittäisestä sanamuodosta, kuvasta tai kohdennuksesta, joka rikkoo Metan sääntöjä. Jos mainoksesi hylätään, aloita tarkistamalla hylkäyksen syy Meta Ads Managerista, josta löytyy tieto siitä, mihin politiikkaan hylkäys perustuu.
Usein pieni säätö riittää: esimerkiksi sanavalinnan pehmentäminen, kuvan vaihtaminen tai CTA:n muotoilu uudelleen voi ratkaista tilanteen. Kiinnitä huomiota erityisesti seuraaviin elementteihin:
- Viittaukset henkilökohtaisiin ominaisuuksiin (ikä, terveys, ulkonäkö).
- Väitteet tuotteen vaikutuksista tai tuloksista.
- Kuvien tai videon sisältö: onko se liian vihjaileva, hyökkäävä tai sääntöjen rajamailla?
Jos olet korjannut mainoksen ja uskot sen nyt täyttävän vaatimukset, voit lähettää sen uudelleen tarkistettavaksi suoraan Ads Managerista. Jos taas olet varma, että hylkäys oli virheellinen eikä korjaustarvetta ole, voit tehdä virallisen valituksen Metan tukipalvelun kautta. Valitusprosessi voi kestää useista tunneista muutamaan päivään, ja lopputulos riippuu usein siitä, kuinka selkeä tapaus on tarkastajalle.
Toistuvat hylkäykset voivat vaikuttaa mainostilisi luottamustasoon, joten suositeltavaa on ratkaista ongelmat mieluummin nopeasti ja varman päälle kuin kiistellä rajoilla olevista sisällöistä. Tarvittaessa voit myös testata useampaa versiota samasta mainoksesta ja seurata, mikä hyväksytään – tämä auttaa tunnistamaan käytännön tulkintaa.
Tulevaisuuden näkymät ja muutokset
Sosiaalisen median mainontaa koskevat säännöt eivät ole kiveen hakattuja. Ne elävät nopeasti, kun lainsäädäntö kehittyy, alustat uudistavat käytäntöjään ja teknologia, erityisesti tekoäly, tuo peliin uusia ulottuvuuksia. Näiden muutosten seuraaminen ei ole enää vain nippelitietoa, vaan se vaikuttaa suoraan siihen, miten tehokasta ja turvallista mainontaa on mahdollista tehdä.
1. Data ilman evästeitä – mitä se tarkoittaa mainostajalle?
Kolmannen osapuolen evästeiden poistuminen ja yksityisyysasetusten tiukentuminen ohjaavat mainontaa kohti omaan dataan perustuvaa tekemistä. Alustat kuten Meta kehittävät vaihtoehtoisia työkaluja, kuten Conversion API:tä ja parannettuja kohdentamisratkaisuja, jotka toimivat myös evästeettömässä ympäristössä. Mainostajien on tärkeää varmistaa, että heidän mittaus- ja kohdennusrakenteensa on valmiina tähän muutokseen – juridisesti ja teknisesti.
Tutustu myös näihin:
Kolmannen osapuolen evästeet murroksessa – mitkä ovat vaikutukset digimarkkinoinnille?
Web-analytiikan trendit: fokuksessa uudet teknologiat, yksityisyys ja monikanavaisuus
2. Alustojen omat sääntömuutokset
Meta, LinkedIn ja TikTok – muutamia mainitakseni – päivittävät mainospolitiikkojaan jatkuvasti. Rajoituksia kiristetään esimerkiksi terveyssisältöjen, taloudellisten palveluiden ja kehonkuvaan liittyvän viestinnän osalta, mutta toisaalta joissakin tapauksissa sääntöjä myös kevennetään, kuten Metan entisen tekstirajoituksen poistuminen mainoskuvissa osoittaa. Käytännön tulkinnat voivat muuttua nopeasti, ja siksi aktiivinen seuranta sekä testaus ovat olennainen osa mainostyötä.
3. Meta lopetti faktantarkistuksen Yhdysvalloissa
Vuoden 2025 alussa Meta ilmoitti lopettavansa kolmansien osapuolten suorittaman faktantarkistuksen Yhdysvalloissa. Tilalle on tulossa yhteisöpohjainen moderointimalli, joka muistuttaa X:n (entinen Twitter) Community Notes -järjestelmää.
Muutos herättää kysymyksiä disinformaation hallinnasta ja bränditurvallisuudesta, erityisesti mainonnan sijoittelun näkökulmasta. Vaikka muutos koskee toistaiseksi vain Yhdysvaltoja, vastaava linjaus voi laajentua muihin maihin ja myös Eurooppaan.
Mainostajien kannattaa varautua siihen, että luotettavan sisältöympäristön varmistaminen voi jatkossa olla enemmän heidän omalla vastuullaan.
4. Tekoäly sisällöntuotannossa ja valvonnassa
Tekoälyllä tuotettuja kuvia ja tekstejä voi käyttää Meta-mainonnassa, kunhan ne noudattavat samoja sääntöjä kuin perinteisesti tuotetut sisällöt. Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, ettei kuvia saa käyttää harhaanjohtavasti eikä niillä saa antaa väärää kuvaa tuotteesta, palvelusta tai tuloksista. Oikeudet sisältöön on varmistettava, ja jos tekoälyä on hyödynnetty kaupallisessa käytössä, siihen liittyvät tekijänoikeudelliset vastuut ovat mainostajan hallittava.
Samaan aikaan Meta hyödyntää itse tekoälyä yhä enemmän myös mainosten tarkistuksessa, mikä voi johtaa nopeampiin mutta toisinaan virheellisiin hylkäyksiin. Tämä lisää tarvetta varmistaa, että mainoksen sisältö kestää automaattisen arvioinnin myös kontekstiltaan – ei vain teknisesti.
Tutustu myös näihin:
Millä tavoin tekoäly näkyy sosiaalisen median asiantuntijan päivittäisessä työskentelyssä?
Miten luoda laadukasta sisältöä tekoälyn avulla?
Yhteenveto: Sääntöjen ymmärtäminen ei ole valinnaista, vaan välttämätöntä
Somemainonnan sääntöjen tunteminen ei ole yksittäinen tehtävä, vaan jatkuvaa seurantaa ja mukautumista vaativa osa ammattimaista mainontaa. Samalla se on myös kilpailuetu: kun sisältö ja kohdennus noudattavat sääntöjä, kampanjat toimivat sujuvasti ja tuottavat tulosta.
Asiantunteva toimistokumppani huolehtii siitä, että mainontasi pysyy aina sääntöjen mukaisena ja tehokkaana – ilman että sinun tarvitsee itse seurata jatkuvasti muuttuvia käytäntöjä tai tulkita mainosalustojen ohjeita rivien välistä. Me SDM:llä olemme somemainonnan ammattilaisia ja sekä keräämme itse että saamme mainosalustoilta tietoa tärkeimmistä mainontaan liittyvistä muutoksista ensimmäisten joukossa.
Me SDM:llä emme tarjoa yksittäisiä vinkkejä vaan kokonaisvaltaista, jatkuvasti kehittyvää palvelua, jossa mainonnan suunnittelu, sääntötuntemus, tulosten mittaaminen sekä mainonnan dataohjattu kehittäminen ovat kiinteä osa asiantuntijoidemme arkea. Jos haluat, että some-mainontasi toimii tuloksellisesti nyt – ja myös huomenna – autamme sinua rakentamaan siihen kestävän pohjan.
Tutustu myös näihin:
Mitä asioita huomioida, kun haluat mainostaa vastuullisesti somessa?
