Digimarkkinoinnissa data on voimaa, ja yksi tehokkaimmista työkaluista trendaavan tiedon löytämiseen on Google Trends.
Mutta mitä Google Trends oikeastaan tarjoaa? Miten se tukee yrityksen päätöksentekoa ja markkinointistrategiaa? Sukelletaan aiheeseen.
Mitä Google Trends on?
Google Trends on ilmainen työkalu, joka analysoi ja visualisoi Googlen hakudataa. Se näyttää, miten tietyt avainsanat tai aiheet ovat ajan mittaan kiinnostaneet käyttäjiä. Tämän avulla voit tunnistaa:
- Mitkä aiheet ja termit kasvattavat suosiotaan.
- Kausivaihtelut eri hakusanoissa.
- Maantieteelliset erot hakutrendeissä.
Tämä tieto voi olla erityisen hyödyllistä esimerkiksi markkinoinnin kohdentamisessa, tuotteiden suunnittelussa ja sisältöstrategioissa.
Millaisia hyötyjä Google Trendsistä on liiketoiminnassa?
1. Aiheiden tunnistaminen sisältömarkkinointiin
Google Trendsin suurin hyöty on siinä, että se hyödyntää Googlen valtavaa hakudataa antaen selkeän näkymän ihmisten verkkokäyttäytymisestä ja siitä, mitkä aiheet ovat ajankohtaisia ja kiinnostavia yleisöllesi juuri nyt.
Sen avulla voit:
- Löytää nopeasti trendaavia hakutermejä ja aiheita, joihin voit tuottaa blogipostauksia, videoita tai somejulkaisuja osana sisältöstrategiaasi.
- Ennakoida nousevia teemoja ja suunnitella tulevia kampanjoita niiden ympärille.
- Parantaa hakukoneoptimointia (SEO) sisällyttämällä sisältöösi avainsanoja, jotka houkuttelevat lisää kävijöitä sivustollesi.
Esimerkiksi nykyään monet trendit lähtevät TikTokista, mikä näkyy usein myös Google Trendsin tilastoissa. Niinpä voit esimerkiksi kauneusalan toimijana tuottaa sisältöä trendaavasta aiheesta, oikea-aikaisesti.
2. Kohderyhmän ymmärtäminen paremmin
Google Trends voi kertoa, missä päin maailmaa, maata tai aluetta tietyt aiheet ja hakusanat kiinnostavat eniten.
Tämä auttaa:
- Kohdentamaan markkinointikampanjat tarkasti sinne, missä niillä on suurin vaikutus.
- Räätälöimään viestintää alueellisten mieltymysten mukaisesti.
- Paikallisen markkinoinnin suunnittelussa, kuten mainoskampanjoiden ajoituksessa ja sisällössä.
Jos esimerkiksi huomaat, että hakutermi ”luonnonkosmetiikka” on erityisen suosittu tietyssä kaupungissa tai maakunnassa, voit suunnata markkinointisi tälle alueelle tai järjestää alueellisia kampanjoita.
3. Kevyt kilpailija-analyysi
Google Trends mahdollistaa kilpailijoiden brändiin liittyvien hakutermien analysoinnin. Näin voit:
- Verrata oman yrityksesi suosiota kilpailijoihin nähden.
- Ymmärtää, mitkä aiheet tai kampanjat kiinnostavat heidän kohderyhmiään.
- Löytää kilpailijoidesi markkinointistrategioiden vahvuudet ja heikkoudet.
- Tämä tieto antaa sinulle mahdollisuuden erottautua ja kehittää oman yrityksesi brändiä ja viestintää kilpailijoiden toiminnan pohjalta.
Tutustu kilpailija-analyysiin tarkemmin täällä.
4. Kausiluonteisten kampanjoiden ajoittaminen
Google Trendsin kausivaihteluiden analyysi auttaa ymmärtämään, milloin tiettyihin tuotteisiin tai palveluihin liittyvä kysyntä on suurimmillaan.
Tämän avulla voit:
- Optimoida kampanjoiden ajoituksen, jolloin niillä on suurin vaikutus. Esimerkiksi Black Friday-tarjouksia voidaan hakea jo marraskuun alussa, jolloin ennakointi kannattaa.
- Ennakoida kiireisiä sesonkiaikoja ja valmistautua vastaamaan kysyntään.
- Kohdentaa budjetin tehokkaasti, mikä parantaa investointien tuottoa (ROI).
- Esimerkiksi matkailualalla hakutermit kuten ”kesälomakohteet” tai ”halvat lennot” saattavat nousta alkuvuodesta. Näiden tietojen avulla voit suunnitella markkinointikampanjasi niin, että ne osuvat oikeaan aikaan ja tavoittavat potentiaaliset asiakkaat juuri heidän suunnitellessaan matkojaan.
- Google Trends tarjoaa selkeän näkymän ajankohtaisiin ilmiöihin, ja sen tiedot auttavat tekemään markkinointistrategiastasi entistä datalähtöisemmän ja kohdennetumman.
Käytännön vinkit Google Trendsin hyödyntämiseen
Tutki pitkän aikavälin trendejä. Näet, onko avainsanan suosio kasvussa vai laskussa. Tämä auttaa päätöksenteossa, esimerkiksi uuden tuotteen lanseerauksessa tai sisältömarkkinoinnin suunnittelussa.
- Analysoi kausiluonteisuutta. Onko tuote tai palvelu erityisen suosittu tietyissä kuussa? Suunnittele kampanjasi sen mukaisesti.
- Seuraa paikallisia hakutrendejä. Kohdenna mainontasi oikeille alueille.
- Yhdistä hakutietoa muihin datalähteisiin. Google Trends on tehokkaimmillaan, kun sitä käytetään osana laajempaa analytiikkatyökalujen kokonaisuutta.
Esimerkki: Budjetin optimointi trendejä hyödyntäen
Kuvitellaan, että yrityksesi valmistaa ja myy pahvilaatikoita. Google Trendsin avulla huomaat, että hakutermi ”pahvilaatikko” saavuttaa huippusuosionsa keväällä, syksyllä ja jouluna. Samalla käy ilmi, että hakutermi ”muuttofirma” trendaa alkukesästä ja syksyllä, mutta sen suosio lopahtaa täysin joulukuussa.
Tämä data paljastaa selkeitä kausivaihteluita: kevään ja syksyn hakupiikit viittaavat muuttosesonkeihin, jolloin yksityishenkilöt etsivät pakkausmateriaaleja. Joulukuussa taas kiinnostus kohdistuu lahjojen pakkaamiseen, jolloin muuttopalveluiden mainostaminen voi olla tehotonta. Jos yrityksesi tarjoaa molempia palveluita, kannattaa keskittää joulunajan mainonta pahvilaatikoihin ja jättää muuttopalveluiden markkinointi tauolle.
Jos yrityksesi puolestaan tarjoaa pakkauspalveluita erityisesti yrityksille, kannattaa harkita kokonaan poisjäämistä kuumimmista muuttosesongeista ja joulumyyjäisistä. Näinä ajankohtina hakutermit liittyvät lähes yksinomaan kuluttajien tarpeisiin, kuten yksityishenkilöiden muuttoihin tai lahjojen pakkaamiseen, jolloin mainosbudjetti kohdistuisi väärään yleisöön. Sen sijaan mainonta kannattaa ajoittaa hiljaisempiin kausiin, jolloin yritysasiakkaiden tarpeet ovat todennäköisemmin keskiössä.
Optimoimalla mainontasi datan pohjalta voit kohdentaa budjetin niihin ajankohtiin ja yleisöihin, joissa kysyntä on korkeimmillaan. Näin säästät resursseja, vähennät kilpailua huomiosta ja parannat kampanjoiden ROI:ta – ja ennen kaikkea varmistat, että markkinointisi tukee liiketoimintasi tavoitteita parhaalla mahdollisella tavalla.
Google Trends toimii hyvin osana MRACE®-mallia
MRACE®-mallin vaiheet (Reach, Act, Convert, Engage, Measure) tarjoavat kokonaisvaltaisen lähestymistavan markkinoinnin ja myynnin optimointiin. Google Trends täydentää tätä mallia tarjoamalla arvokasta dataa jokaisessa vaiheessa:
1. Reach – Laajenna tavoittavuutta
Google Trends auttaa tunnistamaan suosituimmat ja nousevat avainsanat, jotka resonoivat kohdeyleisösi kanssa. Näitä tietoja voi hyödyntää esimerkiksi:
- Mainoskampanjoissa: Kohdenna mainoksesi avainsanoihin, joiden kiinnostus on juuri nyt nousussa.
- Sosiaalisen median strategiassa: Hyödynnä trendaavia aiheita, jotka houkuttelevat uusia yleisöjä brändisi pariin.
- Hakukoneoptimoinnissa: Lisää näkyvyyttäsi orgaanisissa hakutuloksissa käyttämällä Google Trendsin tunnistamia avainsanoja verkkosivustosi sisällössä.
Esimerkiksi, jos huomaat, että termi ”sähköautojen latausasemat” nousee, voit suunnitella kampanjan tai blogin, joka vastaa tähän kiinnostukseen.
Lue myös: Reach: Kuinka tavoitat kohderyhmäsi kustannustehokkaasti
2. Act – Aktivoi asiakkaat tutkimaan lisää
Google Trendsin tarjoama tieto auttaa luomaan sisältöä, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita sukeltamaan syvemmälle. Käytännössä tämä tarkoittaa:
- Blogien ja artikkelien optimointia: Tuota sisältöä, joka vastaa hakutrendeihin ja tarjoaa lukijoille syyn viettää aikaa verkkosivustollasi.
- Ajankohtaiset kampanjat: Yhdistä tuotteesi tai palvelusi trendaaviin aiheisiin. Tämä voi herättää kiinnostusta ja saada asiakkaat tutkimaan lisää.
- Houkuttelevat laskeutumissivut: Luo kohdennettuja laskeutumissivuja, jotka hyödyntävät suosittuja avainsanoja ja tarjoavat lisäarvoa kävijöille.
Jos esimerkiksi olet luomassa sisältöä keväällä, voit hyödyntää tietoa siitä, että ”puutarhakalusteet” ovat hakutrendien kärjessä.
Lue myös: Act: Kuinka luot sivustollesi ostopolkuja tukemaan asiakkaidesi ostopäätöstä
3. Convert – Muuta kiinnostus myynniksi
Google Trends auttaa tunnistamaan ne ajankohdat, jolloin tiettyjen tuotteiden tai palveluiden kysyntä on huipussaan, ja optimoimaan kampanjasi sen mukaisesti. Tämä näkyy erityisesti:
- Mainosbudjetin kohdentamisessa: Voit keskittää resurssisi niihin aikoihin, jolloin konversiopotentiaali on suurin.
- Hakusanamainonnassa: Käytä hakutermien suosion huiput hyväksesi luomalla tehokkaita, kohdennettuja mainoksia.
- Kampanjatarjouksissa: Jos tiedät, milloin asiakaskunta hakee aktiivisesti tiettyä tuotetta, voit hyödyntää sitä tarjouksilla ja alennuskampanjoilla.
Esimerkiksi ”joulukoristeet” ovat trendaava haku marraskuun alussa, joten juuri silloin on optimaalinen aika aktivoida kampanja.
4. Engage – Vahvista pitkäaikaisia asiakassuhteita
Google Trends voi auttaa sinua pysymään asiakkaidesi pulssilla tarjoamalla ajankohtaista tietoa siitä, mitkä aiheet kiinnostavat heitä. Näin voit:
- Luo yhteisöllistä sisältöä: Trendaavat aiheet tarjoavat mahdollisuuden sitouttaa asiakkaita sosiaalisen median keskusteluihin.
- Hyödynnä kysyntäpiikkejä: Käytä dataa pitkäaikaisten asiakassuhteiden vahvistamiseen, esimerkiksi luomalla eksklusiivista sisältöä kanta-asiakkaille.
- Personoitu asiakasviestintä: Tarjoa lisäarvoa, joka perustuu asiakkaidesi mielenkiinnon kohteisiin.
Jos tiedät, että asiakkaasi etsivät ”kestävän kehityksen ratkaisuja”, voit esimerkiksi luoda sisältösarjan tai uutiskirjeen, joka liittyy juuri tähän teemaan.
Lue myös: Engage – Miten parannat asiakaspysyvyyttä ja luot asiakkaista yrityksenne suosittelijoita
5. Measure – Mittaa ja optimoi
Google Trends toimii arvokkaana mittausvälineenä kampanjoiden vaikutuksen arvioimisessa. Voit:
- Seurata hakutermien kehitystä: Tarkkaile, miten kampanjasi vaikuttaa hakutrendien muutoksiin.
- Analysoida sesonkivaihteluita: Ymmärrä, mitkä kampanjat toimivat parhaiten eri vuodenaikoina.
- Kehittää tulevia strategioita: Trendaavan datan perusteella voit hioa markkinointistrategiaasi ja tehdä entistä parempia päätöksiä.
Jos esimerkiksi huomaat, että ”talvilomakohteet” ovat hakutrendi, voit käyttää tätä tietoa parantaaksesi tulevien talvikampanjoiden ajoitusta ja sisältöä.
Lue myös: Measure: Miksi mittaaminen on tärkein osa digimarkkinoinnin johtamista?
Google Trendsin tarjoamat tiedot eivät vain tue MRACE®-mallia, vaan tekevät siitä entistä datalähtöisemmän ja tuloksellisemman. Haluatko oppia lisää siitä, miten voisit hyödyntää trendaavaa dataa omassa markkinoinnissasi? Lataa oppaamme ja ota ensimmäinen askel kohti tietoon perustuvaa markkinointia!
