B2B-yrityksen hakukoneoptimointi eroaa B2C-optimoinnista, vaikka perusperiaatteet ovat samat: hakusanatutkimus, tekninen optimointi, laadukas sisältö ja ulkoisten linkkien hankinta. Tässä blogipostauksessa käymme läpi B2B-asiakkaidemme yleisimpiä SEO-aiheisia kysymyksiä ja tärkeimpiä trendejä B2B-hakukoneoptimoinnin saralla.
Miksi hakukoneoptimointi on tärkeää, vaikka asiakkaamme tuntevat meidät?
B2B-yritykset – erityisesti perinteisillä toimialoilla, kuten teollisuudessa – ovat pitkään hyödyntäneet perinteisiä markkinointikanavia tuotteidensa tunnetuksi tekemisessä. Messut ja henkilökohtaiset tapaamiset ovat edelleen tärkeitä kontaktipintoja potentiaalisiin asiakkaisiin, mutta viimeistään korona-aika muutti tapaa, jolla liidejä hankitaan ja asiakassuhteita ylläpidetään.
Hyvä hakukonenäkyvyys vahvistaa yrityksen asiantuntijakuvaa ja tunnettuutta. Jos asiakas ei löydä yritystä hakukoneesta, se voi antaa epäammattimaisen kuvan. Yhä useampi ostoprosessi alkaa itsenäisellä tiedonhaulla – jos yritys ei ole mukana hakutuloksissa, se menettää potentiaalisia asiakkaita kilpailijoille.
Miksi panostaisimme verkkosivuston sisältöön, kun kontaktoimme asiakkaita suoraan?
Vaikka myynti tapahtuisi henkilökohtaisesti, asiakas lähes aina googlaa yrityksenne ennen päätöstä. Tutkimusten mukaan jopa yhdeksän kymmenestä B2B-asiakkaasta on etsityt teistä tietoa hakukoneesta ennen ostopäätöksen tekemistä. Hyvä verkkosivusto tukee myyntiprosessia vastaamalla asiakkaan kysymyksiin ja vahvistamalla yrityksen uskottavuutta.
Lisäksi selkeä sisältö vähentää turhia kyselyitä ja säästää aikaa. Mieti, mitä haluat kävijän tekevän sivustolla ja onko se helppoa?
Miten käyttökokemus vaikuttaa asiakkaisiimme?
Nopeus ja selkeys ovat kriittisiä. Kärsimättömät käyttäjät poistuvat sivustolta nopeasti, jos tieto on vaikeasti löydettävissä tai sivut latautuvat hitaasti.
Hyvä verkkosivusto ohjaa käyttäjää ja parantaa liidien konversiota – selkeä ja toimiva sivusto luo ammattimaisen ensivaikutelman ja auttaa asiakasta etenemään ostoprosessissa. Esimerkkinä mainittakoon vaikkapa verkkosivuston lomakkeet: Mikäli sivuston lomake vaikuttaa liian raskaalta ja monimutkaiselta käyttää, ei potentiaalinen asiakas jaksa nähdä vaivaa sen täyttämiseen ja näin jää arvokas liidi saamatta. Kannattaa siis miettiä, mikä on liiketoiminnan kannalta relevanttia tietoa, joka tarvitaan potentiaalisista asiakkaista ja suunnitella sivuston lomakkeet palvelemaan tuota päämäärää.
Miksi hakukoneoptimointi on tärkeää, vaikka olemme jo alamme johtava yritys?
Hakukonenäkyvyys ei ole vain näkyvyyttä – se luo uskottavuutta asiantuntijuuden ja brändinäkyvyyden muodossa.
Yritys, joka väittää olevansa alansa paras, mutta ei löydy hakutuloksista, ei herätä luottamusta.
SEO auttaa myös pitämään kilpailijat takana – mitä aikaisemmin hakukonenäkyvyyteen panostaa, sitä vaikeampaa kilpailijoiden on kiriä ohi.
Näymme jo ykkösenä – miksi hakukoneoptimointia pitäisi silti tehdä?
Pelkkä yksittäinen hakusana ei riitä. B2B-asiakkaat etsivät palveluita eri vaiheissa ostopolkuaan ja käyttävät erilaisia hakutermejä.
Tärkeää on löytyä niillä hakusanoilla, joita asiakkaat oikeasti käyttävät, ei vain niillä, joita yritys itse pitää tärkeinä. Hakusanatutkimus auttaa tunnistamaan oikeat termit.
Lisäksi hakutulokset elävät jatkuvasti – jos jatkuvaa optimointia ei tehdä, kilpailijat voivat nousta ohi.
Ajankohtaiset trendit hakukoneoptimoinnissa
1. Generatiivinen tekoäly ja hakutulosten muutos
Googlen Search Generative Experience (SGE) ja muut tekoälypohjaiset hakutulokset muuttavat tapaa, jolla yritysten sisältö näkyy hakukoneissa. Perinteisten sinisten linkkien sijaan käyttäjät voivat saada suoria vastauksia tekoälyn luomista yhteenvedoista, mikä vähentää klikkausten määrää verkkosivuille.
Samalla zero-click-haut yleistyvät, ja yhä useampi haku päättyy ilman, että käyttäjä siirtyy millekään sivustolle – vastaukset löytyvät suoraan hakutulossivun Featured Snippet -osiossa, FAQ-laatikoissa tai People Also Ask -kohdissa. B2B-yritysten on tärkeää optimoida sisältönsä niin, että se vastaa käyttäjien kysymyksiin mahdollisimman selkeästi ja informatiivisesti. Strukturoidun datan (schema markup) hyödyntäminen, asiantunteva ja syvällinen sisältö sekä hyvin organisoidut verkkosivut ovat avainasemassa tässä muutoksessa.
Lue lisää SGE:stä blogistamme!
2. Multimodaalinen SEO
Toinen keskeinen trendi on multimodaalinen SEO, jossa hakukoneet yhdistävät tekstin, kuvan, videon ja äänen optimoidakseen hakutulokset käyttäjän tarpeiden mukaisesti. Äänihaut ja visuaaliset haut yleistyvät, ja siksi B2B-yritysten kannattaa varmistaa, että niiden sisältö löytyy myös muualta kuin perinteisistä hakutuloksista. Esimerkiksi YouTube-videot, infografiikat ja ääniassistentteihin sopiva hakukielinen sisältö voivat auttaa tavoittamaan asiakkaita eri kanavissa.
3. Kolmannen osapuolen evästeiden murros
Ensimmäisen osapuolen datan merkitys kasvaa, kun kolmannen osapuolen evästeiden käyttö vähenee. Hakukoneoptimointi ei ole enää pelkkää hakusanastrategiaa, vaan sen rinnalla yritysten täytyy rakentaa suoria asiakassuhteita, hyödyntää sähköpostimarkkinointia, analysoida omistamaansa dataa ja personoida sisältöään entistä tehokkaammin. Tämä tukee sekä hakukonenäkyvyyttä että pitkäjänteistä asiakassuhteiden kehittämistä ja liidien konvertointia.
Haluatko varmistaa yrityksesi näkyvyyden hakutuloksissa ja pysyä aallonharjalla nopeasti muuttuvassa ympäristössä? Ota yhteyttä – autamme mielellämme hakukoneoptimoinnissa!
